读的是南开大学的法律专业，毕业后却痴迷于做市场营销；开的是网络资讯公司，主营业务却是推广节水器具……今年30岁的青岛小伙夏建明(图)有过两次创业经历，从去年开始他创办了青岛喜百年网络资讯有限公司，作为主推城市节水改造技术的科技企业，他的公司在崂山区青岛创业园入驻。重新走上创业路，憨厚的夏建明说，自己玩的其实也是心跳——那种被梦想和激情点燃的心跳。

    为筹资金推销水龙头

    3月10日中午12时许，崂山区苗岭路上，在附近的小饭店吃了碗面，夏建明赶到了附近的501路公交车站。“和市区一家企业谈了好几次了，这家公司一直没表态买不买我的水龙头 ，这次再去和他们谈谈。”夏建明说，如果那家企业采用自己的节水水龙头 ，他们一年可以节省水费20多万元，他不明白这样的好事为什么企业却不愿意去做。

    做的是科技型企业，缘何成了推销员？夏建明说 ，再好的项目也要靠资金，他现在做产品代理正是为了攒下自己的第一桶金。“天天坐公交车跑，风里来雨里去，说不累是假的，可我特别有干劲，做得也很开心。”

    毕业五年干了仨工作

    其实，夏建明做推销员从大学毕业那年就开始了。2003年 ，毕业于南开大学法律专业的他回到青岛，在一家事业单位见习不到一月就去北京创业。在一家商会的北京代表处，夏建明的工作是推销公司的策划项目，干了两年之后，一心想做实体产品推销的夏建明回到了青岛。2006年年初，他和朋友合伙在辽宁路电子信息城注册成立了一家网络科技公司，主要经销电脑产品。

    “我在上大学期间卖过化妆品，我就按卖化妆品的方式来卖电脑，卖了一段时间才发现两者不大一样 。”夏建明说 ，从2006年开始，电脑硬件市场已经很成熟，品牌电脑在各地都积累了大量的客户群和订单，而像他这样的分销商难以用较低的价格获得货源，零售一台电脑的利润不足50元，一月下来，公司的利润扣除柜台租赁费后所剩无几。

    夏建明说 ，到了2008年 ，随着国际金融危机的爆发，他公司的业务量开始明显下降，“虽然利润可以保证公司的正常运转，但大的发展是不可能的，我就想到了重新创业。”

    “我相信自己会成功”

    2008年5月，夏建明决定开始第二次创业，注册成立了青岛喜百年网络资讯有限公司。虽然是网络资讯公司，但夏建明的主营业务却与网络并不沾边——代理台湾产的一种节水器具。

    夏建明说 ，自己是在深圳高交会上接触到这种台湾产的节水器具的。在展会上，对这种节水水龙头进行的试验显示，它比普通的水龙头能省一半的水。回到青岛后，他到建材市场调查发现，这种节水水龙头在青岛还是一个市场空白，通过向台湾公司申请，他获得了这种产品的青岛独家代理资格。

    2009年初，夏建明的公司入驻崂山区青岛创业园。他的网络资讯公司将业务申请调整为主推城市节水改造技术的科技企业，主营节水器具的销售。眼下的夏建明又成了推销员，只不过从电脑改成了节水水龙头 。“入驻青岛创业园后，创业园的领导对我个人和公司的帮扶都很大，他们说，虽然我现在刚刚起步，但我的产品迎合市场的发展方向，有广阔的市场空间，这给了我很大鼓励和信心。”憨厚的夏建明说 ，作为还没有成功的创业者，他也经常苦闷不已，这种外界的支持让他一次次感到温暖。

    毕业6年 ，到现在仍是一个“穷光蛋”，夏建明说 ，自己一路走来最大的收获就是经历，虽然物质上还是一无所有，但从某种程度上说，他在阅历上却成了同龄人中的“富人”。“我不等不靠，用自己的劳动养活自己，我也在一天天努力，我相信自己会成功，因为我还年轻，有年轻人的执著，我自己玩的其实也是心跳，那种被梦想和激情点燃的心跳。”他一脸认真地告诉记者。